【営業をゼロから立ち上げ】狙う顧客・リスト・トーク・商談・顧客管理を一式構築

商品はある。しかし「誰に、どう売るか」が決まっていない方へ

サービスや商品は用意できたものの、営業経験が少なく、次のような状態で止まっていませんか？

• どの企業を狙えばよいか決められない
• 営業リストの作り方が分からない
• 電話やメールで何を伝えればよいか分からない
• アポイント後の商談の進め方に自信がない
• 顧客や次回行動を管理する仕組みがない

このプランでは、国内法人向けの新規営業を始めるために必要な土台を、1か月で一式整えます。抽象的なアドバイスだけで終わらせず、実際に使う顧客設計、初期リスト、トーク、商談の流れ、顧客管理表まで一緒に作ります。

このプランが合う方

• 自分の商品を持つ個人事業主・経営者
• 新規事業の営業をこれから始める方
• 営業担当が自分一人、または少人数の事業者
• 営業代行へ任せる前に、自社の営業の型を作りたい方
• 何となく営業している状態から、数字を見て改善できる状態へ進みたい方

1か月で一緒に整える内容

1．商品と営業目標の整理

複数の商品がある場合も、まず営業する商品を1つに絞ります。商品の特徴、解決する課題、価格、導入後の状態、最初の営業目標を整理します。

2．理想顧客像とターゲットの設定

業界、企業規模、地域、部署、役職、抱えている課題、検討が始まるきっかけ、対象外とする条件まで言語化します。

3．初期営業リストの設計

公開情報をもとに、最初に接触する企業を最大20社まで整理します。企業名だけを並べず、選定理由と想定する部署・役職も確認します。

4．初回アプローチの作成

テレアポ用トークスクリプト1本と、初回メールまたは問い合わせフォーム用の文面1本を作成します。よくある断りへの一次回答、アポイントの打診、追客の時期も整えます。

5．商談の進め方を設計

商談の目的、関係づくり、現状と課題の確認、訴求、次回行動、クロージング、追客までの順番を整理し、質問項目を作ります。

6．顧客管理とKPIを仕組みにする

スプレッドシートで、企業名、部署・役職、最終接触日、進捗段階、次に行うことと期限、見積・提案の状況を管理します。接触数、商談数、提案数、受注数も確認できる形にします。

進め方

• 1週目：商品・営業目標・理想顧客像の整理
• 2週目：ターゲット条件・初期リスト・初回アプローチの作成
• 3週目：商談の流れ・質問項目・提案方法の整理
• 4週目：顧客管理表・KPI・次月の行動計画を整えて引き渡し

サポート内容

• 60分のビデオ面談：3回
• チャット：期間中いつでも送信可能
• チャットの確認・返信：原則として週3営業日
• 支援期間：1か月
• 対象：国内法人向けの新規営業、1商品

お渡しするもの

• 営業立ち上げ整理シート
• 理想顧客像・ターゲット条件
• 初期営業リスト（最大20社）
• テレアポ用トークスクリプト1本
• 初回メールまたは問い合わせフォーム文面1本
• 商談の流れ・質問項目
• 顧客管理・KPI用スプレッドシート
• 最初の行動計画

対応範囲外

顧客への連絡、営業代行、商談・交渉の代行、商談同席、営業資料のデザイン制作、20社を超えるリスト作成、複数事業・複数商品の同時設計、営業管理システムへの実装、契約書などの法務文書作成は含みません。

問い合わせフォームを使う場合は、各サイトの利用規約と営業連絡の可否をご自身で確認いただきます。アポイント、受注、売上などの成果を保証するプランではありません。

公開情報の調査や下書き作成には生成AIを補助的に使う場合があります。個人情報・機密情報は伏せた状態で共有をお願いします。

ご契約前に確認すること

商品概要、想定顧客、現在の営業方法、1か月後に目指す状態、営業に使える時間、現在お持ちの営業資料・管理表を確認します。対象外となる場合は、契約前に率直にお伝えします。

まず全体の課題を整理したい方には、60分の「営業立ち上げ診断」も用意しています。