現在フリーランスとして営業代行の案件を1年ほど継続されている方からのご相談です。

個人で継続して安定的に収入を得ていく体制を作りたいとお考えでした。これまでのキャリアは営業と人事を半々程度で経験されており、できれば採用系の領域で食べていきたいというご希望をお持ちでした。

しかし、採用系は競合も多く、そもそも案件をどうやって取っていくかが分からず、営業代行は案件が見つかったものの、採用系はなかなか進められないまま1年が経過してしまったとのことでした。

【主な相談項目】

  • 個人で安定的に収入を得ていく体制の作り方
  • 採用系の領域での仕事の取り方
  • 競合が多い中での差別化の方法
  • 今後のキャリアパスについて
  • 何から始めればよいか分からない状態の整理

対応した内容

まず、権利的な収入を得るためのゴール設定について整理しました。最終的に手放しで収入を得るなら不動産と金融が有効であり、事業系で同様の状態を作るには最短でも5年程度かかることをお伝えしました。

営業が好きで得意という特性を活かし、営業代行を軸にしたキャリア戦略をご提案しました。自分で商材を仕入れるリスクがなく、組織化していけば安定した収入が得られるモデルです。

また、HR領域への想いを活かすために、助成金を活用した研修事業から入り込み、そこから人事コンサルにつなげていくという具体的な戦略をご提案しました。

【具体的なアドバイス内容】

カテゴリ 内容
商材選定 販売難易度が中の上〜上の下で、インセンティブ率が高いIT系商材を狙う
代理店交渉 先に1社紹介して決めてから条件交渉のテーブルに乗せる
助成金活用 リスキリング助成金を活用した人材育成事業が最も儲かる
営業戦略 研修を売る中で人事の課題を発見し、人事コンサルにつなげる
金銭感覚 補助金を活用することで高単価営業の感覚を身につける
差別化 競合優位性より「自分を選んでもらう方法」に全力を注ぐ
組織づくり 売るノウハウを言語化し、人を集めて営業組織を作る

最終結果

相談を通じて、今後のキャリアパスと具体的なアクションプランが明確になりました。

まずは利益率の高い営業商材を獲得して自分で売ることからスタートし、そのノウハウを言語化して再現性を高めていきます。その後、人を集めて営業組織を作り、売上を伸ばしていく方針となりました。

HR領域への想いを活かすために、助成金を活用した研修事業を入口として、そこから人事コンサルへ展開していく戦略が定まりました。競合優位性を考える必要はなく、「自分を選んでもらうためにはどうするか」に集中すればよいという方向性が明確になりました。

【決定した方針】

項目 方向性
事業モデル ライスワーク（稼ぐ事業）とライフワーク（やりたい事業）を分けて両輪で回す
入口戦略 助成金を活用した研修事業から企業に入り込む
展開戦略 研修で関係構築後、人事コンサルにクロスセルしていく
組織化 営業ノウハウを言語化し、人を集めて営業組織を構築する
差別化 不要。自分を選んでもらう方法に全力を注ぐ

【次のアクション】

📝 助成金を活用した研修事業について情報収集を進める

人材紹介系の代理店案件の面談予定も活かしながら、条件交渉のポイントを意識して進めていく。

メッセージ

営業が好きで、社会に役立つ感覚を感じていたいというお気持ちは、これからの仕事において大きな強みになります。

今できることが非常に明確で、リスクが少なくできるモデルをお持ちです。営業代行や助成金を活用した研修事業は、これからの日本で市場がどんどん広がっていく領域です。

競合優位性を考えすぎる必要はありません。「他社との違いは何ですか？」と聞かれたら、「私がいます。それだけです」で大丈夫です。

ポテンシャルをお持ちの方だと感じました。あとはそれをどう形作っていくかだけです。ぜひ頑張ってください！ 🚀