【キャリアアドバイザー・キャリアコーチング向け】実例で学ぶ！キャリア分析・市場価値分析の実践講座

できること

「相談者の話を聞くことができる」
それは、キャリア支援において大切な力です。

でも、これからのキャリア支援では、「話を聞ける」だけでは
十分ではなくなる可能性があります。

今は、AIで

・仕事の悩みを相談する 
・自己分析をする 
・適職を調べる 
・転職すべきか相談する 
・求人を比較する 
・キャリアプランを作る

といったことが、誰でも簡単にできる時代になっているからです。

もちろん、人に相談する価値がなくなるわけではありません。
むしろ、人に相談する意味はこれから変わっていくと僕は考えています。

「話を聞いてもらいたい」だけではなく、

「自分では気づけないことを整理してほしい」 
「選択肢を一緒に比較してほしい」 
「メリットだけではなく、リスクも教えてほしい」 
「自分の場合は、どう考えるべきなのかを一緒に考えてほしい」
というニーズが、より重要になっていきます。

だからこそ必要なのが、
傾聴の先にある「キャリア分析・選択肢整理・意思決定支援」の力です。

〜〜〜〜〜
「お悩み相談」だけでは、価値を伝えにくい時代へ
〜〜〜〜〜
相談者から、

「仕事がつらいです」
「転職した方がいいですか？」
「自分に向いている仕事は何ですか？」
「この求人ってどうですか？」
「やりたいことが分かりません」
と相談されたとします。

そこで、
「そうだったんですね」
「まずは自分の気持ちを整理してみましょう」
「どんな仕事がしたいですか？」
と話を聞くことはできます。

しかし、相談者が本当に求めているのが、
「話を聞いてもらうこと」だけとは限りません。

「じゃあ、私はどう考えればいいんですか？」
「転職した方がいいんですか？」
「この求人に応募して大丈夫ですか？」
「今の会社に残るのと転職するのは、どちらがいいですか？」
と聞かれたとき。
ここからが、支援者の力量が問われる瞬間です。

「話を聞くだけ」の支援者でいることには、リスクがあります
傾聴はキャリア支援の土台ですが
実際のキャリア相談の現場では、
「相談者の話を聞くこと」＝「キャリアを支援できること」
ではないと考えています。

話を聞いた後に、
・何が本当の問題なのか 
・今のキャリアにどんな強みがあるのか 
・何が不足しているのか 
・転職する必要が本当にあるのか 
・他にどんな選択肢があるのか 
・それぞれにどんなメリット、デメリットがあるのか 
・その選択は将来のキャリアにどう影響するのか 
・相談者の市場価値はどう考えられるのか

まで整理できなければ、
「話を聞いてくれる人」から先の価値を提供しにくくなります。

そしてAIが「話を聞く」「質問する」「情報を整理する」ことを担えるようになるほど、
人間の支援者だからこそ提供できる価値は何なのか？が、より重要になります。

〜〜〜〜〜
受講するとどうなるの？
〜〜〜〜〜
この講座のゴールは、
「相談者の話を聞ける人」から 「相談者のキャリアを分析し、選択肢を一緒に考えられる人」になることです。

受講後には、相談者の話を聞いたあとに、
聞く
↓ 
整理する 
↓ 
分析する 
↓ 
選択肢を考える 
↓ 
メリット・デメリットを比較する 
↓ 
将来への影響を分析できる
↓ 
相談者が意思決定できる材料を整理し、意思決定を支援できる

という視点で、キャリア相談を考えられるようになるポイントがわかっている状態になります

〜〜〜〜〜
📖この講座で学べること
〜〜〜〜〜
① 相談者のキャリアを「感覚」ではなく分析する
相談者の
・経験 ・スキル ・実績 ・強み ・課題 ・環境 ・価値観
などを整理し、
「この人は、これまで何を積み上げてきたのか？」
を客観的に考えるポイントを学びます。

② 「仕事が嫌」「転職したい」の裏側を考える
「仕事が嫌です」
「転職したいです」
という言葉を、そのまま結論にしません。
仕事内容なのか。
人間関係なのか。
給与なのか。
働き方なのか。
成長実感なのか。
将来性なのか。
あるいは、転職ではなく「今の環境を変えたい」だけなのか。
相談者の言葉を整理し、本当に解決すべき問題は何なのかを考える力を学びます。

③ 「やりたいことがない」人のキャリアを考える
「やりたい仕事がありません」
「何が向いているか分かりません」
という相談者に対して、
「まずやりたいことを探しましょう」
だけで終わらせない。
やりたいことが明確でなくても、
現在地 → 目指したい状態 → 選択肢
から、現実的なキャリアの方向性を考える方法を学びます。

④ 転職以外の選択肢も含めて比較する
転職だけを前提にしません。
・現職継続 ・社内異動 ・仕事内容の変更 ・学習 ・副業 ・転職 ・何もしない
など、複数の選択肢を比較します。
「どれが正解か」を決めるのではなく、
それぞれのメリット・デメリット・リスク・将来への影響を考えるポイントを学びます。

⑤ 求人を「良い・悪い」ではなくキャリアとの関係で分析する
相談者が、
「この求人どう思いますか？」
と持ってきたとき、
「年収が上がるから良い」
「仕事内容が面白そう」
だけでは判断しません。
その求人に行くことで、
何を得られるのか？ 何を失う可能性があるのか？ どんな経験が積めるのか？ 将来につながるのか？ 年齢を重ねても活かせる経験なのか？ どんなリスクがあるのか？
という視点から、キャリアとの関係を考える力を学びます。

⑥ 相談者の「市場価値」を考える
市場価値を、
「年収」
「大企業にいる」
「資格を持っている」
「勤続年数が長い」
だけで判断しません。

どんな問題を解決してきたのか。
どんな経験・スキルを持っているのか。
その経験を他の環境でも再現できるのか。
どのような企業から必要とされる可能性があるのか。

こうした視点から、相談者の市場価値を考える方法を学びます。

⑦ 「どうしたらいいですか？」に、根拠を持って向き合う
キャリア相談では、
「結局、私はどうしたらいいですか？」
と聞かれることがあります。
支援者が人生の答えを決める必要はありません。

大切なのは、
「今の状況なら、こういう選択肢があります」
「こちらにはこういうメリットがあります」
「一方で、こういうリスクがあります」
と整理し、
相談者自身が納得して意思決定できる状態をつくること。
そのための考え方を学びます。

〜〜〜〜〜
👤こんな方におすすめです
〜〜〜〜〜
・キャリア相談をしているけれど、話を聞いた後の「分析」に自信がない
・「相談者の話を聞くことはできる。でも、その先が難しい」と感じている
・相談者から「結局どうしたらいいですか？」と聞かれると困ってしまう
・「転職した方がいいですか？」に一般論ではなく向き合いたい
・相談者の経験やスキルを、キャリア上の強みとして整理したい
・「やりたいことがない」という相談者にも対応できるようになりたい
・相談者が持ってきた求人を、キャリアとの関係から分析したい
・仕事内容や年収だけではなく、キャリア上のリスク・リターンまで考えたい
・相談者の市場価値を具体的な視点から考えたい
・転職ありきではなく、現職・異動・学習・副業なども含めて中立的に支援したい
・資格、コーチング、傾聴、ロールプレイなどで学んだ知識を、実際の相談につなげたい
・AI時代にも、人に相談する価値を提供できる支援者になりたい
・「お悩みを聞く人」から「キャリアの意思決定を支援できる人」へステップアップしたい

〜〜〜〜〜
✏️身につける4つの実践力
〜〜〜〜〜
01｜キャリア分析力
相談者の経験・スキル・実績・強み・課題・環境を整理し、現在のキャリアを客観的に捉える力。

02｜キャリア設計力
「やりたいこと」が明確でなくても、現在地から目指す状態を考え、今後の方向性を整理する力。

03｜選択肢・求人分析力
転職・現職・異動・学習などを、メリットだけではなくデメリットやリスクまで含めて比較する力。

04｜市場価値分析力
相談者の経験やスキルが、他の企業・業界・仕事でどのように評価される可能性があるのかを考える力。

〜〜〜〜〜
「寄り添う」だけで終わらない。
〜〜〜〜〜
AIによって、キャリアに関する情報を調べたり、悩みを相談したり、
自己分析をしたりすることは、これまで以上に簡単になっています。

だからこそ、これからのキャリア支援者に求められるのは、
「話を聞いてくれる人」だけではなく、 「自分では整理できないキャリアを、一緒に分析してくれる人」
なのではないでしょうか。

もちろん、AIにできることにも限界があります。
僕のところにもANAには聞いたんですが、、という方はたくさんいらっしゃいます。

だからこそ人間の支援者には、
相談者の置かれている状況を理解し、
本人が見えていない課題に気づき、
複数の選択肢を比較し、
メリットだけではなくリスクも伝え、
最終的には本人が納得して決められるように支援する。

そんな役割が残るのではないでしょうか？

この講座では、
「話を聞く」 
→「整理する」 
→「分析する」 
→「選択肢を比較する」
→「意思決定を支援する」
という、キャリア支援の「次の力」を学びます。

「傾聴のその先を学びたい」
「相談者にもっと具体的な価値を提供したい」
「AIやネットでは得られない、人に相談する意味をつくりたい」
「キャリア支援者として、もう一段上の実践力を身につけたい」
そんな方に向けた講座です。