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【初心者向け】営業(×SaaS)の学習ロードマップをウェブ上のコンテンツから一緒に構築・レコメンドします!

【初心者向け】営業(×SaaS)の学習ロードマップをウェブ上のコンテンツから一緒に構築・レコメンドします!-image1

できること

現在、ウェブ上のコンテンツを使った独学サービスを開発しており、noteを中心とした独自の学習データベースを構築しています。

営業を以下のステップとスキルにマッピングし、それに関する良質なコンテンツをストックしております。
あなたの学習したいスキルに応じて、体系的に、また学習したいスキルを軸に、ウェブ上のコンテンツから学習のロードマップをリコメンドし、独学を支援します。

教え方は、テキストチャットでのコンテンツリコメンドになりますが、学習レベルや領域に基づいて、ヒアリング、アドバイス、コンテンツのリコメンドを一気通貫で行います。
また、私自身も営業経験が長く、大企業でのトップセールスの経験もありますので、お伝えできることもあるかと思います。
https://www.wantedly.com/id/tomtar9779
(わたしがまとめているロードマップです。https://tartom7997.net/sales-road-map/

00.ハウツー
スキルセット, ロードマップ, 学び方・まとめ, フレームワーク, マインドセット, サービス・ツール選定

01.プランニング
戦略, 目標・指標, 新規開拓, 既存深耕, 製品・サービス理解, パイプライン管理, 顧客・ペルソナ理解, 競合理解, 組織づくり

02.ターゲティング
リスト, エリア, セグメンテーション, インバウンド, アウトバウンド・コールドコール, キーマンアプローチ, ステータス管理, 紹介(リファラル)

03.ミーティング
アカウントプラン(顧客調査・事前準備), 資料作成, ヒアリング・質問, タイムマネジメント・スケジューリング, 提案・プレゼン・デモ, ゴール・プロセス設定, 関係構築

04.ネゴシエーション
交渉, プライシング, クロージング・契約

05.フォローアップ
事例化, オンボーディング, アップセル/ダウンセル/クロスセル, クレーム

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Itaru Tomita

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