案件獲得より先に整えるべき力とは
案件獲得より先に整えるべき力とは
それ、自然です
「早く案件を取りたいです」
そう思うのは、とても自然です。
学び直しや副業をしている方にとって、案件は“前に進んだ実感”になりやすいですし、
現実として収入にもつながります。
ただ、同時にこういう不安も起きやすいのではないでしょうか。
「案件を取っても、対応できるか不安です」
「納品して迷惑をかけたらどうしようと思って動けません」
「提案する前に、まだ何か足りない気がします」
この状態で案件獲得に突っ込むと、運良く取れても苦しくなることがあります。
逆に、案件が取れないまま焦りだけが増えることもあります。
だからこそ、ここで大切なのは、案件獲得を否定することではありません。
案件獲得より先に整えるべき力が何かを、構造で見ておくことです。
構造の説明
案件獲得より先に整えるべき力は、ツール操作ではないことが多いです。
多くの方が止まるのは、次の3つが曖昧なまま“案件”に向かうときです。
1）「自分は何の仕事を受ける人か」が言えないと、提案がブレます
案件獲得は、応募すること自体よりも、選ぶことの方が難しいです。
- どの案件に応募するか
- 何を強みにするか
- どこまでできると言うか
- 何を断るか
この判断が曖昧だと、提案はブレます。
- できそうなことを全部書いてしまう
- 価格に自信がなくなる
- 条件が分からないまま受けてしまう
その結果、受けたあとに疲れます。
ここで必要なのは、スキルの追加ではなく、
自分の提供範囲を決める力です。
2）「仕事として成立する最低ライン」が決まっていないと、怖くて動けません
案件獲得が怖い方は、責任感が強い方が多いです。
- 失敗したくない
- 迷惑をかけたくない
- 期待を裏切りたくない
この気持ちは自然です。
ただ、その気持ちが強いほど、「最低ライン」が決まっていないと動けません。
- どこまでできれば受けてよいのか
- 何ができないなら断るべきか
- どこまでを“納品”と呼べるのか
この基準がないと、案件獲得は“怖い賭け”になります。
怖い賭けは、動けなくなるのが自然です。
つまり、整えるべきは「最低ラインを決める力」です。
3）「修正対応」と「やり取り」の設計がないと、案件は消耗戦になります
案件が苦しくなる理由は、制作物の上手さだけではありません。
やり取りと修正対応が設計されていないと、消耗します。
- どこまで修正するか
- 何回までか
- どの情報が必要か
- いつまでに返すか
これがないと、相手の要望に振り回されます。
振り回されるほど、疲れます。
疲れるほど、次の案件が怖くなります。
だから、案件獲得の前に整えるべきは、
やり取りを成立させる判断です。
判断の視点
ここで、案件獲得に向かう前に整えるべき力を、1つの切り口でまとめます。
今日の判断の軸（1つだけ）
- 案件獲得より先に整えるべき力は、「自分の仕事の境界線を決める力」です
境界線とは、次の3点です。
- 受ける仕事（何をやる）
- 受けない仕事（何をやらない）
- 成立ライン（どこまでなら納品できる）
ここが決まると、案件獲得は怖さが減ります。
なぜなら、応募してよい案件が“絞れる”からです。
そして、絞れると提案文も強くなります。
やることが明確な人は、依頼側から見ても安心だからです。
例えるなら、買い物と同じです。
予算と目的が決まっていないと、何でも欲しくなり迷います。
予算と目的が決まると、選べます。
案件獲得も同じで、境界線が決まると選べるようになります。
制作への接続
ここまで読んで、「では私は何を整えればよいのか」と感じた場合、今日やることは応募数を増やすことではありません。
境界線を1行ずつ決めることです。
境界線を作る短いワーク（4つ）
次の4つを、短く書いてみてください。
- 私が今受ける仕事：＿＿＿＿（例：SNS投稿画像の制作）
- 今は受けない仕事：＿＿＿＿（例：Webサイトのコーディング）
- 納品の最低ライン：＿＿＿＿（例：指定サイズ／可読性／主役1つ）
- 修正のルール：＿＿＿＿（例：2回まで／文言変更は1回まで）
これがあるだけで、案件獲得の不安はかなり減ります。
なぜなら、案件を「取る」ではなく「選ぶ」に変えられるからです。
よくあるズレ（やさしく修正）
案件を取ってから整える
→ 取ってからでも整えられますが、先に境界線がある方が消耗しにくいです。全部できますと言った方が有利
→ 安心されるのは、範囲が明確な人であることが多いです。自信がついたら応募する
→ 自信は「境界線を決めて、安全に出した経験」で増えやすいです。
最後に
案件獲得より先に整えるべき力は、ツールやスキルの追加ではなく、
自分の仕事の境界線を決める力です。
では、その境界線を一つ置いたうえで、制作に戻りましょう。
