新規事業開発では、将来の顧客候補、業界関係者、パートナー候補等々、多種多様で、かつ、自分が初めてアプローチするという相手先にコンタクトすることになります。

で、やっとの思いで、アポイントを取れて、話ができました。

で、結果は....話は聞いてもらえたけど、自分が求める答は得られない。

悩みだけが深まる。イライラは募る。

どこかに答を持っている人はいないのか？どうして、自分はそういう相手にたどり着けないのだ？と。

とまあ、こんなことが延々と続きます。

では、なぜ、そうなるのでしょうか？

大きな理由の一つと思われることを挙げてみます。

相手先にとっても新規事業だから。

いかがでしょうか。

これに気づいた時、私は妙に納得しました。

（本稿は2023年に公開した記事の再掲です。）画像のタイトルを入れてください