新規事業おじさんのつぶやき Vol.310 「社内起業の99％は同じ失敗」
以下の記事が目に留まりました。
「社内起業の99％は同じ失敗」30年で50案件に参画“新規事業のプロ”が断じる原因とは
https://diamond.jp/articles/-/326107
＞「わが国には、経理のプロや法務のプロはいる。弁護士が弁護がうまいのは、弁護ばかりやっているからだ。ひるがえって、わが国の新規事業をみると、うまくいくとその事業の責任者になってしまい、片や、2回くらい失敗すると二度とアサイン（任命）されなくなる。だからわが国の新規事業はすべからく初めての人間、素人がやっていて、同じ間違いが繰り返されている。こんな非効率ではダメだ。その非効率から脱して再現性をもつために、君には延々と新規事業を担ってもらう」。
なかなか、これをやってくれる会社もないし、それを受け入れる個人もいないと思います。
ですが、「新規事業おじさん」は、期せずして、こういう人生を生きてきたのだと気づかされました。
＞何しろ、新規事業の存在意義は、世の中にある未だに解決されていない課題の解消であり、その対象とする顧客すら存在するかが定かではないものだ。したがって、事業開発のプロセスというのは、顧客を想定し、その顧客に対して、
「こういうことで困っていませんか？」
「こういう解決方法があったら、いまの方法からスイッチしますか？」
と幾度も仮説をぶつけてみて、その誤差をもとに磨き直して、また顧客にぶつけてみる…という「市場・顧客と仮説のすり合わせ」の繰り返しである。
このくだりは多くの人々に知っていただきたいことですね。
＞たとえば、つい先日も出版社でネット媒体の立ち上げにアサイン（任命）された担当者から、こんなボヤキとも相談ともつかぬことを聞いた。
「紙の雑誌の市場規模が年々右肩下がりの中、ウチでも紙の媒体に代わる、次の収益源としてのネット媒体をつくれと言われたのですが、まだ売上利益の小さい新規事業に人員を増やすわけにはいかないから、専任ではなく兼務でやれと言われました。すると、1人当たりの業務負荷が増え、新規事業が中途半端になるばかりか本業の質も下がってしまう」
「初期の段階で、3年後の売上利益とその明確な根拠を求められ、それがなければ投資できないと言われます」
「成功よりも失敗の確率が圧倒的に高いから、新規事業の担当になったら人事評価が下がります。チャレンジするほうが損をするなら、誰も新規事業なんかやりたがらないですよね」
長い引用ですが、あえて、ピックアップしました。
多くの新規事業君、新規事業さんが悩んでいることなのだろうなと思いました。
＞企業が新規事業を生めないもうひとつの理由としては、ゼロからイチを生み出す「基本の型」が身についていないことである。
そうなんです。これなんですよというものです。
いかがでしょうか。
まずは、記事に書かれていることを読んで、理解いただきたいと思いました。
その上で、では、どうするか？というところで、新規事業おじさんは何ができるかを、日々、考えています。
（本稿は2023年に投稿したものの再掲です。）
