フリーランスこそ「アンゾフのマトリックス」を知っておいた方がいい

フリーランスになると、

  • 新しいサービスを作らなきゃ
  • 新しいお客様を探さなきゃ
  • 新しいことに挑戦しなきゃ

と考えがちです。

もちろん、新しい挑戦は大切です。

ただ、その前に一度整理してほしいことがあります。

それが 「アンゾフのマトリックス」 という考え方です。

アンゾフのマトリックスとは？

事業の成長戦略を4つに整理したフレームワークです。

既存市場 新市場
既存サービス ① 市場浸透 ② 市場開拓
新サービス ③ 商品開発 ④ 多角化

企業の経営戦略で使われることが多いですが、実はフリーランスにも非常に役立ちます。

フリーランスに置き換えると…

① 市場浸透

今のサービスを、今のお客様へもっと届ける。

例えば、

  • SNS発信を強化する
  • 紹介を増やす
  • 提案方法を改善する

「もっと知ってもらう」ための取り組みです。

② 市場開拓

同じサービスを、新しいお客様へ届ける。

例えば、

  • 個人向けから法人向けへ
  • IT業界から地域事業者へ
  • MENTA以外の集客チャネルを増やす

提供する価値は変えず、届ける相手を広げます。

③ 商品開発

今のお客様に、新しいサービスを提供する。

例えば、

  • 単発相談から継続伴走へ
  • 壁打ちから資料作成支援へ
  • コンサルティングに研修を組み合わせる

既存顧客との関係を深める戦略です。

④ 多角化

新しいサービスを、新しい市場へ届ける。

例えば、

  • 未経験分野への挑戦
  • 新規事業の立ち上げ
  • 全く異なる業界への参入

可能性は大きい一方で、最も難易度が高い選択肢でもあります。

独立すると④ばかり考えがち

独立すると、

「新しいことを始めなきゃ」

という気持ちになりやすいものです。

でも実際には、

  • 今ある経験を別の市場へ届ける
  • 今のお客様に新しい価値を提供する

だけでも、十分に事業は成長する可能性があります。

私自身もそうでした

独立当初は、

  • EC
  • クラウドファンディング
  • 新規事業
  • 地域支援

と、それぞれ別の仕事だと考えていました。

ですが振り返ると、共通していたのは、

事業やサービスを整理し、次の一歩を一緒に設計すること。

提供している価値は変わらず、その価値を届ける市場や方法が広がっていただけでした。

この視点を持てるようになってからは、

「新しいことを始める」

だけではなく、

「今ある価値を、どこに、どう届けるか」

という視点で考えられるようになりました。

まずは、自分が今どこにいるのか整理してみる

もし今、

  • 新しいサービスを作ろうとしている
  • 集客に悩んでいる
  • 次に何をすればいいか迷っている

のであれば、一度立ち止まって考えてみてください。

今取り組もうとしていることは、

  • 市場浸透
  • 市場開拓
  • 商品開発
  • 多角化

この4つのどれでしょうか。

整理するだけでも、次にやるべきことが見えやすくなります。

フリーランスは自由だからこそ、選択肢が多く迷いやすい働き方です。

だから私は、新しいことを始める前に、まず「どの成長戦略を選ぼうとしているのか」を整理するようにしています。